Mayoristas, no fundan a sus clientes: ética y liderazgo en la cadena textil
Mientras muchos culpan a la importación por la caída en las ventas,
hay una verdad incómoda que nadie quiere decir:
el problema está adentro.
Esta nota es un llamado a los mayoristas que venden directo al público, pisan a quienes los sostienen y rompen códigos que antes eran la base del rubro.
No es un ataque.
Es una invitación a ejercer liderazgo real:
ese que construye red, respeta acuerdos y no necesita fundir a nadie para crecer.
¿Qué está pasando?
- Mayoristas que venden directo al público final.
- Showrooms que reciben a cualquier persona que entra por redes.
- Historias de Instagram con “liquidación minorista”.
- Cero respeto por zonas, acuerdos o exclusividades.
- Personas que descubren que su proveedor le vendió más barato a un consumidor final.
Todo eso pasa todos los días. Y todo eso destruye la red comercial que durante años funcionó.
Estás fundiendo a quien te hizo crecer
Quien te compraba por docena ahora tiene que competir con vos. Tiene que bajar precios, pierde clientela y confianza. Y cuando no puede sostener el negocio, desaparece. Vos perdés una venta estable, pero no ganás nada a largo plazo.
Lo que tenés que entender si sos mayorista
- Ser mayorista implica responsabilidad: no es solo despachar bultos. Es sostener relaciones, confianza y una red.
- Si vendés directo, sos tu propia competencia: y eso no es estrategia: es canibalismo comercial.
- Crecer sin ética es pan para hoy y hambre para mañana: si se cae tu red de distribución, te quedás con stock, costos y cero respaldo.
¿Se puede crecer sin fundir?
Sí, y estas son algunas formas sanas de hacerlo:
- Crear líneas diferenciadas para mayoristas y minoristas.
- Usar los canales de comunicación como catálogo, no como tienda.
- Cuando alguien consulta por una prenda, derivar a un punto de venta.
- Mantener acuerdos claros y respetar zonas.
- Comunicar que sos mayorista. Y actuar como tal.
Frase Bren para cerrar
“Una marca crece hasta donde crece quien la creó.”
Si tus decisiones comerciales son mezquinas, tu marca también lo va a ser.
Conclusión
La industria textil no necesita más competencia desleal. Necesita ética, visión y estrategia. Y eso empieza por no fundir a quienes te sostienen.
Si los mayoristas se alinearan, a Shein y a Temu los podrían desplazar. Pero muchos prefieren competir con sus propios clientes.
❌ El problema no es la importación.
📌 Es la falta de códigos.